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拓展新渠道 英皇卫浴重磅推出装配式住宅产品
发布日期:2019-08-05
阅读量:376
作者:睿住优卡

       全卫定制,装配空间,多渠道拓展。7月7日-12日,2019中国(东莞)国际餐饮空间设计与装修博览会在东莞厚街盛大开幕,英皇携英皇卫浴和睿住优卡两大品牌惊艳亮相。其装配式住宅空间展示,以及全卫定制的空间理念吸引了大批观众驻足逗留。展会期间,记者采访了英皇卫浴市场总监何海军,探讨并交流英皇卫浴本次参展新品亮点及其营销策略。

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       近年来,关于全卫定制的话题热度居高不下,不乏企业推出了全卫定制的口号,然而真正落到实处、让消费者满意的全卫定制品牌少之又少。本次展会,英皇带来专属于全屋定制、全卫定制的新品和设计。

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       新品方面,本次展会英皇展出了最新的装配式住宅产品。诚然,早于2018年5月份开始,英皇卫浴与美的置业就装配式整体卫浴达成战略合作,通过资源整合,合作投资建厂,进行创新与突破,重磅进军装配式产业。为此,英皇卫浴在华南区设立了企业现有规模最大的一个生产基地,开发专门为房地产匹配精装房的装配式住宅产品。

       同时,英皇引进睿住优卡品牌,推出装配式住宅产品,从材料、技术上进行突破。英皇十分注重产品原创设计,产品外观设计特聘意大利著名设计师操刀,技术工艺则联合日本产品研究院共同研发。目前,睿住优卡包括瓷砖、钢板、SMC三种不同材料,多达几十种产品;而卫浴本身是英皇的优势产业。通过睿住优卡与英皇卫浴的结合,能够实现全卫定制所需要的全部材料及产品配套。

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       “这是我们一个很大的技术性突破,从日本引进的技术。因为日本实行装配式建筑有30多年了,技术体系非常成熟。但是对于国内卫浴行业来说,是新的一个技术突破。”何海军坦言,“一个卫生间,只需要半天时间就能安装好了,也不用做防水。有日本的客户过来看了我们的产品,对我们非常满意;也有日本的精装房项目即将与我们签订合作。”

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       随着时代的变化,当代消费需求呈现更加多元化、个性化的特点。设计方面,英皇紧跟科技发展,顺应市场变化,与造易软件达成合作,通过功能性、智能化方面进行设计软件升级,让设计更加轻松易懂,走自主设计之路,以便更好地匹配、满足家居消费群体的个性化需求。而且据何海军介绍,借助造易软件,还解决了全卫定制过程中的设计问题,从材料到空间设计应用,真正实现一站式装修服务,让卫生间的装修更加省时省事省心。

       谈及参加本次展会的初衷,何海军表示有明确的目的考量和战略意义。“本次参展引进睿住优卡整体卫浴品牌,正是希望让行业内外都了解,英皇正在做最先进的整体卫浴的配套,尤其是让更多的房地产商和全屋定制品牌知道。”对于英皇卫浴而言,将工程战略渠道的拓展提高到前所未有的高度,主攻装配式建筑的地产渠道,是战略发展层面一次重大调整。

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       事实上,长期以来,英皇已经形成了多渠道发展模式。一方面,国内经销商渠道与国外出口渠道双管齐下。另一方面,传统的线下专卖店渠道与线上的O2O电商渠道相结合。与此同时,英皇保持着在工程渠道上的特有优势。多渠道模式运作下,英皇卫浴近年来在卫浴市场表现不错。不仅成为香格里拉、喜来登、西雅图、索菲娅等超五星级酒店的合作伙伴,而且还是万科、碧桂园、金螳螂、联邦等大牌的战略合作伙伴。除了国内市场份额的不断提升,英皇卫浴在国外市场的影响力也持续扩大,目前主要出口地区包括东南亚、北美、中东等。

       受国家政策以及房地产行业影响,近几年来泛家居行业整体遇冷,市场业绩下滑。在此情况下,英皇卫浴集中力量,紧紧抓住产品为基础,整合资源,细分市场,集中化营销,实现逆势增长。

       英皇的发展离不开自身品牌文化的积淀。“任何事情都需要沉淀,”何海军表示,“英皇成立于1996年,是一个老品牌。”1996年-2006年正值房地产高速发展时期。借此东风,英皇卫浴作为行业休闲卫浴第一品牌迅速打响。此后23年间,英皇稳稳占据卫浴市场份额。荣光在肩,不负使命。2019年,英皇全新出发,以整体卫浴引领未来,打破固有模式,不断实现自我突破。

       据了解,展会期间,英皇对不同客户群体制定了对应的优惠政策。针对传统的经销商渠道,总部将给予装修补贴、活动支持、广告投入支持、设计支持,以及产品上样支持等优惠政策;针对工程渠道,比如餐饮、公寓等项目,总部将安排专业的授权设计师进行设计,给予专属售后服务、样板提供等支持;此外,针对零售渠道,消费者可以通过关注英皇卫浴公众号,获取优惠折扣和惊喜小礼品。

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