全卫定制，装配空间，多渠道拓展。7月7日-12日，2019中国（东莞）国际餐饮空间设计与装修博览会在东莞厚街盛大开幕，英皇携英皇卫浴和睿住优卡两大品牌惊艳亮相。其装配式住宅空间展示，以及全卫定制的空间理念吸引了大批观众驻足逗留。展会期间，记者采访了英皇卫浴市场总监何海军，探讨并交流英皇卫浴本次参展新品亮点及其营销策略。

       近年来，关于全卫定制的话题热度居高不下，不乏企业推出了全卫定制的口号，然而真正落到实处、让消费者满意的全卫定制品牌少之又少。本次展会，英皇带来专属于全屋定制、全卫定制的新品和设计。

       新品方面，本次展会英皇展出了最新的装配式住宅产品。诚然，早于2018年5月份开始，英皇卫浴与美的置业就装配式整体卫浴达成战略合作，通过资源整合，合作投资建厂，进行创新与突破，重磅进军装配式产业。为此，英皇卫浴在华南区设立了企业现有规模最大的一个生产基地，开发专门为房地产匹配精装房的装配式住宅产品。

       同时，英皇引进睿住优卡品牌，推出装配式住宅产品，从材料、技术上进行突破。英皇十分注重产品原创设计，产品外观设计特聘意大利著名设计师操刀，技术工艺则联合日本产品研究院共同研发。目前，睿住优卡包括瓷砖、钢板、SMC三种不同材料，多达几十种产品；而卫浴本身是英皇的优势产业。通过睿住优卡与英皇卫浴的结合，能够实现全卫定制所需要的全部材料及产品配套。

       “这是我们一个很大的技术性突破，从日本引进的技术。因为日本实行装配式建筑有30多年了，技术体系非常成熟。但是对于国内卫浴行业来说，是新的一个技术突破。”何海军坦言，“一个卫生间，只需要半天时间就能安装好了，也不用做防水。有日本的客户过来看了我们的产品，对我们非常满意；也有日本的精装房项目即将与我们签订合作。”

       随着时代的变化，当代消费需求呈现更加多元化、个性化的特点。设计方面，英皇紧跟科技发展，顺应市场变化，与造易软件达成合作，通过功能性、智能化方面进行设计软件升级，让设计更加轻松易懂，走自主设计之路，以便更好地匹配、满足家居消费群体的个性化需求。而且据何海军介绍，借助造易软件，还解决了全卫定制过程中的设计问题，从材料到空间设计应用，真正实现一站式装修服务，让卫生间的装修更加省时省事省心。

       谈及参加本次展会的初衷，何海军表示有明确的目的考量和战略意义。“本次参展引进睿住优卡整体卫浴品牌，正是希望让行业内外都了解，英皇正在做最先进的整体卫浴的配套，尤其是让更多的房地产商和全屋定制品牌知道。”对于英皇卫浴而言，将工程战略渠道的拓展提高到前所未有的高度，主攻装配式建筑的地产渠道，是战略发展层面一次重大调整。

       事实上，长期以来，英皇已经形成了多渠道发展模式。一方面，国内经销商渠道与国外出口渠道双管齐下。另一方面，传统的线下专卖店渠道与线上的O2O电商渠道相结合。与此同时，英皇保持着在工程渠道上的特有优势。多渠道模式运作下，英皇卫浴近年来在卫浴市场表现不错。不仅成为香格里拉、喜来登、西雅图、索菲娅等超五星级酒店的合作伙伴，而且还是万科、碧桂园、金螳螂、联邦等大牌的战略合作伙伴。除了国内市场份额的不断提升，英皇卫浴在国外市场的影响力也持续扩大，目前主要出口地区包括东南亚、北美、中东等。

       受国家政策以及房地产行业影响，近几年来泛家居行业整体遇冷，市场业绩下滑。在此情况下，英皇卫浴集中力量，紧紧抓住产品为基础，整合资源，细分市场，集中化营销，实现逆势增长。

       英皇的发展离不开自身品牌文化的积淀。“任何事情都需要沉淀，”何海军表示，“英皇成立于1996年，是一个老品牌。”1996年-2006年正值房地产高速发展时期。借此东风，英皇卫浴作为行业休闲卫浴第一品牌迅速打响。此后23年间，英皇稳稳占据卫浴市场份额。荣光在肩，不负使命。2019年，英皇全新出发，以整体卫浴引领未来，打破固有模式，不断实现自我突破。

       据了解，展会期间，英皇对不同客户群体制定了对应的优惠政策。针对传统的经销商渠道，总部将给予装修补贴、活动支持、广告投入支持、设计支持，以及产品上样支持等优惠政策；针对工程渠道，比如餐饮、公寓等项目，总部将安排专业的授权设计师进行设计，给予专属售后服务、样板提供等支持；此外，针对零售渠道，消费者可以通过关注英皇卫浴公众号，获取优惠折扣和惊喜小礼品。